怎樣在國際站中搭建關(guān)鍵詞庫呢？有哪些高效獲客技巧？

　　想要做好阿里國際站運營(yíng)，需要運營(yíng)人員具備產(chǎn)品學(xué)習的能力，及時(shí)掌握阿里國際站規則變化和市場(chǎng)變化，阿里國際站基礎操作知識，數據分析能力，文案撰寫(xiě)能力等多方面的綜合技能。下面小編給大家分享關(guān)于怎樣在國際站中搭建關(guān)鍵詞庫呢？有哪些高效獲客技巧的內容，歡迎閱讀！

怎樣在國際站中搭建關(guān)鍵詞庫呢？

　?。宏P(guān)鍵詞的查找是阿里國際站運營(yíng)的基礎，具體渠道有：關(guān)鍵詞指數，產(chǎn)品分析中的關(guān)鍵詞，訪(fǎng)客詳情，直通車(chē)關(guān)鍵詞工具，首頁(yè)下拉詞，RFQ相關(guān)詞，引流關(guān)鍵詞（關(guān)注非直通車(chē)推廣詞），詢(xún)盤(pán)詞/TM咨詢(xún)詞，各搜索引擎同行業(yè)關(guān)鍵詞查找，C端網(wǎng)站同行業(yè)關(guān)鍵詞查找，各個(gè)國家B端平臺關(guān)鍵詞查找等。關(guān)鍵詞庫建立后，需要在后期運營(yíng)中，根據咨詢(xún)詞等不斷進(jìn)行擴充。

阿里國際站的高效獲客技巧：

　　一、精細化運營(yíng)

　　企業(yè)在做阿里國際站時(shí)，不要只依賴(lài)p4p等付費渠道，還需要重視自然排名。進(jìn)行自然排名，首先要在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，標題中要包含關(guān)鍵詞，部分產(chǎn)品需要利用櫥窗來(lái)提升自然排名。如果櫥窗推排名還上不去，可以利用內鏈，信保等進(jìn)行排名。如果這些方式也不能將排名排上去，則需要通過(guò)p4p來(lái)推?？偟膩?lái)說(shuō)，要合理利用p4p和自然排名，p4p不是目的，目的是帶來(lái)流量和詢(xún)盤(pán)。

　　二、快速獲得詢(xún)盤(pán)的方法

　　在阿里國際站中，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買(mǎi)家的定制詢(xún)單的平臺，每日會(huì )有全球各地的買(mǎi)家發(fā)布需求，企業(yè)可以利用RFQ向買(mǎi)家報價(jià)，進(jìn)而獲得更多成單機會(huì )。RFQ發(fā)放時(shí)間為美國太平洋時(shí)間每月3號、15號0點(diǎn)發(fā)放權益，每次發(fā)放本月一半權益。每個(gè)商家每月都有一定配額的免費報價(jià)次數，報價(jià)次數的多少取決于商家RFQ服務(wù)分的多少，服務(wù)分越高就能獲得越多的報價(jià)機會(huì )，也能獲得越優(yōu)質(zhì)的RFQ優(yōu)先報價(jià)權。企業(yè)獲得的RFQ要報滿(mǎn)，不要浪費。不少企業(yè)反饋，利用RFQ獲得了訂單。

　　其次，訪(fǎng)客營(yíng)銷(xiāo)和粉絲通也是企業(yè)免費獲得客戶(hù)的方法。企業(yè)也需要有效利用起來(lái)，以獲得更多的轉化機會(huì )。

　　三、數據分析

　　數據分析是企業(yè)做好阿里國際站運營(yíng)的核心。不少運營(yíng)人員，只會(huì )一些基礎操作工作，不懂數據分析，這就會(huì )導致不知道店鋪數據不好的原因，也無(wú)從調整和改進(jìn)。企業(yè)做數據分析時(shí)有幾個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是看店鋪整體數據，包括曝光，點(diǎn)擊，詢(xún)盤(pán)，以及點(diǎn)擊率，轉化率。同時(shí)關(guān)注同行平均和同行優(yōu)秀的數據情況，了解行業(yè)整體情況和自己的提升空間。其次進(jìn)行產(chǎn)品分析，分別按照曝光點(diǎn)擊詢(xún)盤(pán)降序排序，找到有曝光無(wú)點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊無(wú)詢(xún)盤(pán)，無(wú)曝光無(wú)點(diǎn)擊的產(chǎn)品再一一分析其原因，進(jìn)行針對性的調整。對櫥窗產(chǎn)品，p4p產(chǎn)品的效果進(jìn)行分析，對效果不佳的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化或替換。

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